Con una década de trayectoria y más de 2.500 ensayos a campo, Amauta, parte del grupo argentino fyo, refuerza su estructura regional en LATAM. Su propuesta: dejar de pensar en productos aislados y trabajar con estrategias nutricionales diseñadas lote por lote.
Hay una pregunta que aparece cada vez con más frecuencia en las charlas técnicas: por qué dos lotes vecinos, con el mismo suelo y la misma lluvia, terminan la campaña con rendimientos distintos. La respuesta rara vez está en el clima. Está en las decisiones que se tomaron a lo largo del ciclo y la nutrición es una de las más determinantes.
Sobre esa premisa trabaja Amauta, una compañía de nutrición vegetal, que nació en 2016 en Rosario, con una idea que en ese momento no era mayoritaria en el mercado: que la fertilización no debía resolverse con fórmulas estándar repetidas campaña tras campaña, sino con estrategias diseñadas según el ambiente, el cultivo y el momento fenológico.
El nombre viene del quechua: un amauta era el sabio encargado de transmitir el conocimiento y esa raíz atraviesa hoy toda la marca, incluidas sus familias de productos, que llevan nombres en esa misma lengua.
Diez años después, la empresa cerró ese ciclo con un portfolio ordenado en cuatro líneas —microgranulados, fertilizantes granulados, foliares y bioestimulantes— y con una forma distinta de presentarlas al productor: no como productos sueltos, sino integradas en estrategias por cultivo, #SabioTrigo, #SabioMaíz, #SabiaSoja y #SabioGirasol, que cubren desde el arranque hasta los ajustes en el ciclo.
Detrás hay más de 2.500 ensayos y validaciones a campo desarrollados junto a productores, asesores e investigadores, el activo que la compañía reconoce como su verdadero diferencial: los datos propios que permiten poner un número a cada decisión.
El paso regional
Este modelo es el que Amauta está llevando al resto de Latinoamérica. La compañía opera hoy en Uruguay, Paraguay, Bolivia, Brasil y Chile, y en esta etapa está reforzando estructura técnica y comercial en cada mercado.
Pero, según explicó Manuel Félix, Gerente de LATAM de la empresa, el proyecto no se agota en la expansión comercial: "Regionalizar la empresa no es únicamente un movimiento comercial en el que cruzamos la frontera: se trata de expandir nuestro modelo de trabajo y nuestra cultura. Ese modelo se desafía con las diferentes realidades de cada país y los contrastes productivos, y como somos especialistas en nutrición, eso nos obliga a adaptar nuestra paleta de productos a la realidad de cada productor".
En Uruguay, ese trabajo tiene ya varios años de recorrido y una red construida de distribuidores, asesores y productores. “Estamos consolidando la presencia de la empresa a partir de una red de clientes que supo adoptar y valorar la tecnología que traen nuestros productos. Llegar a nuevos países no solo se trata de alcanzar comercialmente a nuevos clientes, sino de generar una red de distribuidores y de productores en los cuales confiar e intercambiar conocimiento”, detalló.
El día a día de esa red pasa por el trabajo técnico a campo: relevar ambientes, validar respuestas y construir con cada cliente una estrategia propia antes que ofrecer un producto de catálogo. Y ese trabajo, según describe Nicolás Herrera, Key Account Manager de la compañía, se volvió más exigente en los últimos años.
"Hoy el productor, el distribuidor y el asesor son mucho más exigentes en cuanto a la eficiencia de la fertilización, algo que hace algunos años no era tan relevante. Ya no alcanza con saber cuánto nutriente aporta un producto: quieren saber qué beneficio trae, cómo se comporta en el suelo, cuál es su eficiencia de uso y, sobre todo, qué respuesta concreta pueden esperar en el cultivo", aclaró Herrera.
El cambio también se nota en el tipo de conversación. Donde antes se discutía cuántos kilos por hectárea aplicar, hoy se habla de nutrición balanceada, de micronutrientes y de eficiencia de uso.
"En cultivos de alto potencial pensamos en NPK, pero después podemos tener una limitante de rendimiento por algún micronutriente que no estamos viendo. La oportunidad está en mirar la nutrición de manera más integral: no solamente cuántos kilos de fertilizante aplicamos, sino qué aplicamos, cómo, en qué momento y qué nutriente nos está haciendo falta. Ser eficientes en el uso es clave para lo que todos buscamos, que es mayor margen bruto por hectárea", sentenció Nicolás.
Además, la apuesta de la compañía por el mercado uruguayo se apoya en dos lecturas que se refuerzan: el nivel técnico del productor local y la estabilidad del país como plataforma productiva.
"Venimos creciendo consecutivamente cada año y vemos un mercado con alta adopción de tecnología, donde la agricultura se hace muy fuerte y los productores entienden que es a partir de la nutrición que se pueden construir modelos más eficientes de producción. Es un país estable, que viene desafiando sus techos de rendimiento, y eso nos permite participar de manera cada vez más firme en los distintos sistemas y mercados", concluyó Félix.
Detrás de esa lectura sigue estando la misma idea con la que la empresa nació hace diez años: la fertilización no es un gasto de campaña, sino una inversión que se puede medir. Y en sistemas que ya empujan sus propios techos de rendimiento, la nutrición dejó de ser un insumo para convertirse en una de las decisiones que definen la campaña.
Sobre Amauta: es una empresa argentina especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones para la nutrición vegetal fundada en 2016. Con sede en Rosario, desde hace diez años acompaña a productores y asesores con una propuesta que combina conocimiento agronómico, tecnologías de nutrición y seguimiento técnico a campo para construir estrategias adaptadas a cada cultivo, ambiente y región. Más información, ingresando acá.
